
交渉力強化研修|Win-Winを実現する交渉戦略と技法
はじめに:交渉力が企業競争力に与える戦略的影響 ハーバード・ビジネス・スクール交渉学研究所の調査によると、高い交渉スキルを持つ営業担当者の受注率は平均的な担当者より42%高く、契約条件も15%良好な結果を獲得しています。 […]
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はじめに:交渉力が企業競争力に与える戦略的影響 ハーバード・ビジネス・スクール交渉学研究所の調査によると、高い交渉スキルを持つ営業担当者の受注率は平均的な担当者より42%高く、契約条件も15%良好な結果を獲得しています。 […]
続きを読むはじめに 人材の成長とパフォーマンス向上において、効果的なフィードバックは欠かせない要素です。しかし、2024年の人事担当者調査によると、「適切なフィードバックが行われている」と回答した企業はわずか31%にとどまり、68 […]
続きを読むはじめに リモートワークの定着、多様な働き方の浸透、そして世代間価値観の違いにより、職場のコミュニケーション課題は複雑化の一途を辿っています。人事担当者向け調査(2024年)では、組織の生産性阻害要因として「コミュニケー […]
続きを読むはじめに 近年、多くの企業で1on1面談の導入が進んでいますが、「形だけの面談になってしまう」「部下のモチベーション向上につながらない」といった課題を抱える組織が少なくありません。実際に、人事担当者向けの調査では、1on […]
続きを読むはじめに:コミュニケーション力が企業成果に与える影響 McKinsey & Companyの「組織効果性に関する研究」によると、高いコミュニケーション能力を持つ従業員の比率が10%向上すると、チーム生産性は平均2 […]
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続きを読むはじめに:聴く力が組織成果を決定的に左右する 国際コーチング連盟(ICF)の「職場での傾聴スキル影響調査」によると、優れた傾聴スキルを持つ管理職のチームは、平均的なチームと比較して従業員エンゲージメントが52%高く、離職 […]
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